De estar en la situación de Bruce Malone, primero definiría el rango o los rangos jerárquicos a los cuales puedo acudir para buscar solucionar el problema con las ventas del año.
De acuerdo con el caso, solamente podría acudir a mi Jefa Lucille y a mi amigo y compañero el Auditor.
Desde mi punto de vista, las opciones que da Lucille para reflejar mayores ventas en el mes de diciembre no se salen de lo legal pues se podrían facturar ventas realmente realizadas y entregadas en diciembre independientemente del mes posterior en que se cobren. El decir, estrategias como dar descuentos o algún otro tipo de oferta para provocar mayor demanda de los clientes es una estrategia de ventas legal y práctica a mi parecer. Ya que Lucille es neurótica-racionalista debo entonces ser calmo en la explicación de mi estrategia y hacérle ver la lógica que tendría poder llevar a cabo esas estrategias para incrementar las ventas.
Por otra parte con respecto al Auditor, siendo este alguien vigilante-escrupuloso debo tener cuidado por hacérle saber con criterios que lo que pretendo hacer no es ilegal o falto de ética profesional. Además debo tratar de reconocerle su preocupación como parte de su trabajo por velar por la ética y la legalidad de la gestión de la empresa.
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